Travailler chez WIKA implique la maîtrise de nouveaux défis et de constamment se développer. Des sites internationaux et un large portefeuille de produits vous offrent des perspectives intéressantes dans un environnement familier.

Dans le cadre de notre développement WIKA INSTRUMENTS recrute un(e)

Area Sales Manager EPC (H/F)

 

En relation avec le Directeur Produits & EPC South Europe et le Directeur commercial, vous aurez en charge la rédaction des offres et le suivi technique de projets instrumentation avec nos clients majoritairement de type ingénieries des secteurs du pétrole, gaz et production d’électricité.


Vos missions :

A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

  • Vous êtes responsable du modèle commercial EPC et responsable de toutes les affaires de l'entrepreneur/du projet concernant les revenus, la stratégie et le transfert de la stra-tégie au sein de ses clients.
  • Vous êtes responsable de l'entonnoir des opportunités, du pipeline, du taux de réussite, de la rentabilité et des revenus au niveau du client.
  • Vous réalisez et surveillez les ventes annuelles et les objectifs de marge et augmente les ventes dans l'EPC.
  • Vous créez une approche de « Vente de valeur ».
  • Mettez en œuvre les outils et processus convenus par GPB (Prep-tool, etc.) et les processus (Projets Trophées, matrice d'autorisation, etc.).
  • Optimisez la communication et le workflow avec le PMO Europe.
  • Supportez et coopère dans la réorganisation (centralisation) entre les ventes de la sous-région et le PMO Europe.
  • Catalyse les spécifications, la liste des fournisseurs et d'autres activités pour accroître la part de marché chez ses clients.
  • Créez et entretenez des relations à tous les niveaux et départements de l'organisation du client, depuis le département d'ingénierie des spécifications (alimentation), achats, gestion de projet à l'administration.
  • S'assurer que les futures exigences de MRO et de service pour WIKA sont sécurisées.
  • Dirigez l'organisation des ventes EPC de la région.
  • Stimuler la motivation de l'équipe

D’une manière générale, vous veillez à la satisfaction client et êtes le garant des relations entre les équipes techniques et achat des EPC pour lesquels vous serez désigné comme inter-locuteur du projet.

 

Votre profil :

  • Formation Supérieur
  • Expérience dans le domaine de l’instrumentation (5-10 ans)
  • Rigueur et organisation pour mener à bien les projets
  • Sens du réultat
  • Esprit d’initiative et de synthèse
  • Fort investissement personnel qui vous permettra d’être l’un(e) des acteurs du développement de la ligne de produits.
  • Anglais et/ou allemand impératif

 

 

Nous vous offrons :

Un environnement de travail agréable au sein d’une entreprise en constant progrès et à taille humaine.


Rémunération attractive, véhicule de fonction.


Merci d'adresser votre candidature par mail : à l’attention de Imaine Boukhris ressources-humaines@wika.com

Notre entreprise

Le groupe WIKA est connu à travers le monde comme leader du marché de l’instrumentation dans le domaine de la mesure de pression, de température, de matériel d’étalonnage, de la mesure de niveau et des composants pour la mesure de débit. WIKA est active dans plus de 75 pays et dans la majorité d’entre eux avec une filiale commerciale. Grâce à leurs connaissances et leurs engagements, plus de 9000 collaborateurs hautement qualifiés contribuent chaque jour à la réussite de nos clients. C’est une des raisons expliquant pourquoi environ 600 millions de nos instruments de mesure sont aujourd’hui utilisés partout dans le monde.
Sa filiale française WIKA Instruments existe depuis 1963. WIKA est localisée à Herblay (95) et Montpellier (34). Son chiffre d’affaires de 27 millions € est en progression constante.